新冠疫情下,谷歌推广+官网独立站+社媒营销才是王炸组合
为什么要建设官网独立站?
企业形象+营销渠道构建
1.官网独立站可以展示和树立企业的形象
客户搜索到你的网站,就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体,公司具体的情况等等,这些都能通过官网独立站展现出来。
对于企业来讲,你需要一个官网给客户展示;对于客户来讲,客户非常信任具有独立域名的企业官网,而不仅仅是像trademe上的一个店铺。
2.官网独立站可以展示出企业的营销、销售、售后服务的功能
官网独立站加入营销的功能后,就可以通过独立站接到客户的询盘。
3.在营销方面具有成本优势
相比较展会、线下拜访等传统销售模式,独立站花费成本更低。
4.可以通过多种形式展示企业的产品和服务
官网独立站可以通过多种形式综合展示企业产品,建站过程中你有什么需求,你想怎么展示自己的产品,你可以根据你的需求去设计你的独立站,构思独立站的构架和功能。
5.可以灵活进行更新和调整网站方案
比如你的公司有哪些新产品准备上线,有哪些产品要打折,可以及时地将这些内容更新到官网独立站。
6. 可以提升成交概率
通过官网独立站更快地提高成交率,获取客户的订单,这是我们的最终目的。
而相比较引流到同质化竞争严重的第三方平台,官网独立站又有哪些优势呢?
官网独立站都有哪些优势?
1.从询盘质量来说
数据显示,用户在采购时,78%是通过Google。
从获取流量来源上的角度来看,Google是占据全球约90%的流量份额,Google询盘更加一对一化,质量普遍比平台要高,可以集中精力跟进询盘,在利润上也可以有很大的可弹性。
B2B网站除了自身流量以外,绝大部分会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以此来吸取流量。比如阿里巴巴和中国制造都是Google的客户,都在Google上买广告位。B2B平台很多询盘都是群发的,同时也有些询盘是已经成交过的偶尔也会被系统发送过来,质量上比一手流量体的Google要差一点。
2.从长期发展来说
优先考虑Google搜索引擎。
举例来说,B2B、B2C平台就好像是麦德龙/迪卡侬这样的大卖场,每年给一定的租金费用,卖场把您的商品放在货架中,这样产品价格也就从众化话了,前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时,A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子,他可以选择不同的功能,价格的高低。共同点就是:整体的价格都不高。平台店铺也有每年最低的租金,停止续费之后店铺美丽之前所做的一切是白搭,最终的受益方是平台。
如果是运营的是自己的独立站(官网),就相当于是个专卖店。独立面对直营,采购商浏览官网相当于“线上参观”了咱们公司/工厂,前期有简单的了解,之后沟通也可以给客户先谈质量服务,客户满意,谈价格时费用自然也就高一点;长期来说,有利于树立公司品牌形象。
3.从推广成本来说
平台每年有个年费+其他排名费用;Google的费用有广告费和网站运营费。
平台里的竞价平均点击价格基本都是Google平均点击价格的2~3倍。
现在很多用户也发现Google流量过于单一,都会在网站里面加上Facebook、Twitter社交媒体的链接,用来提升辅助竞价广告的效果,提高网站的可信度和信息的全面性。
补充:视频是正兴起的国际主流趋势,相对于图文,视频给采购商的印象冲击更为深刻,建议在官网或Youtube上(全球最大的视频网站)上传产品实际应用视频,这样可以增加询盘和成交比率。
当然,每个模式都有做的好或者不好的,合适自己的才是最好的。
网站流量(引流)
提升转化率
提升客户粘度
获得订单
总而言之(划重点)
● 官网独立站成本很低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,不再受平台诸多细则的制约,也没有了封号的风险。
● 官网独立站运营仅仅需要投入一些精力,随着时间的推移,独立站会发挥源源不断的成效。,独立站运营不是一蹴而就的,需要时间的积累和沉淀,半年不出效果也是很正常的。就看你有没有那份耐心,能不能熬得住,往往熬下来的人就成功了,熬不下去的就被海浪冲走了。
● 无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面,都具有无可替代的重要作用和意义。
社媒
那么除了Google推广以外,现在社媒营销越来越火已经成为了企业开发客户的重要方式。
目前最最主流的社交媒体是:Facebook 、Twitter、 YouTube、 LinkedIn。据数据统计,在世界72亿人口中,活跃在社交平台上的就有30亿,其中17亿通过移动端刷社交网络。目前61%以上的公司都在使用社交媒体推广,而企业超过90%以上的客户都是在使用Facebook获取资讯和建立商业合作机会。
总的来说,所以现如今社交媒体的营销推广是一种必选择。如果想找客户,客户其实就在那儿,为什么不去尝试开发一下呢?
8、建立属于自己的圈子
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