新冠疫情下，谷歌推广+官网独立站+社媒营销才是王炸组合

为什么要建设官网独立站？

✔ 官网独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本低；✔ 企业真的需要一个属于自己的网上的产品展厅。

 企业形象+营销渠道构建 

1.官网独立站可以展示和树立企业的形象

客户搜索到你的网站，就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体，公司具体的情况等等，这些都能通过官网独立站展现出来。

对于企业来讲，你需要一个官网给客户展示；对于客户来讲，客户非常信任具有独立域名的企业官网，而不仅仅是像trademe上的一个店铺。

2.官网独立站可以展示出企业的营销、销售、售后服务的功能

官网独立站加入营销的功能后，就可以通过独立站接到客户的询盘。

3.在营销方面具有成本优势

相比较展会、线下拜访等传统销售模式，独立站花费成本更低。

4.可以通过多种形式展示企业的产品和服务

官网独立站可以通过多种形式综合展示企业产品，建站过程中你有什么需求，你想怎么展示自己的产品，你可以根据你的需求去设计你的独立站，构思独立站的构架和功能。

5.可以灵活进行更新和调整网站方案

比如你的公司有哪些新产品准备上线，有哪些产品要打折，可以及时地将这些内容更新到官网独立站。

6. 可以提升成交概率

通过官网独立站更快地提高成交率，获取客户的订单，这是我们的最终目的。

而相比较引流到同质化竞争严重的第三方平台，官网独立站又有哪些优势呢？

1.从询盘质量来说

数据显示，用户在采购时，78%是通过Google。
从获取流量来源上的角度来看，Google是占据全球约90%的流量份额，Google询盘更加一对一化，质量普遍比平台要高，可以集中精力跟进询盘，在利润上也可以有很大的可弹性。

B2B网站除了自身流量以外，绝大部分会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以此来吸取流量。比如阿里巴巴和中国制造都是Google的客户，都在Google上买广告位。B2B平台很多询盘都是群发的，同时也有些询盘是已经成交过的偶尔也会被系统发送过来，质量上比一手流量体的Google要差一点。

2.从长期发展来说

优先考虑Google搜索引擎。

举例来说，B2B、B2C平台就好像是麦德龙/迪卡侬这样的大卖场，每年给一定的租金费用，卖场把您的商品放在货架中，这样产品价格也就从众化话了，前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时，A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子，他可以选择不同的功能，价格的高低。共同点就是：整体的价格都不高。平台店铺也有每年最低的租金，停止续费之后店铺美丽之前所做的一切是白搭，最终的受益方是平台。

如果是运营的是自己的独立站（官网），就相当于是个专卖店。独立面对直营，采购商浏览官网相当于“线上参观”了咱们公司/工厂，前期有简单的了解，之后沟通也可以给客户先谈质量服务，客户满意，谈价格时费用自然也就高一点；长期来说，有利于树立公司品牌形象。

3.从推广成本来说

平台每年有个年费+其他排名费用；Google的费用有广告费和网站运营费。

平台里的竞价平均点击价格基本都是Google平均点击价格的2~3倍。

现在很多用户也发现Google流量过于单一，都会在网站里面加上Facebook、Twitter社交媒体的链接，用来提升辅助竞价广告的效果，提高网站的可信度和信息的全面性。

补充：视频是正兴起的国际主流趋势，相对于图文，视频给采购商的印象冲击更为深刻，建议在官网或Youtube上（全球最大的视频网站）上传产品实际应用视频，这样可以增加询盘和成交比率。

当然，每个模式都有做的好或者不好的，合适自己的才是最好的。

网站流量（引流）

提升转化率

提升客户粘度

获得订单