Haakaa 案例：零售寒冬逆势增长，新西兰母婴品牌如何做到营收增长 48%、ROAS 超 7 倍

2020 年是很多零售品牌都不愿回忆的一年。疫情把线下客流按下了暂停键，不少店铺没能撑过那个寒冬。但同样的环境里，有的品牌却逆势往上走，订单不降反增，热门产品甚至一度卖到断货。

新西兰国民母婴品牌 Haakaa 就是其中之一。在那年的黑五，它的日均销量冲到了平时的好几倍。一个做母婴硅胶产品的本土品牌，凭什么能在最难的一年做出指数级增长？答案里，除了产品本身够硬，还有一家在背后操盘线上增长的技术公司，宏恩科技 HornTech。

寒冬里逆势增长的品牌：Haakaa 是谁

无论在新西兰还是中国，宝爸宝妈对 Haakaa 大概都不陌生。这个品牌由新西兰妈妈 Shu 在 2008 年创立，主打绿色环保的母婴产品，一推出就受到全世界妈妈的喜爱。它不仅获得新西兰公立医院的认可，还多次荣获国际母婴奖项，连美国名媛 Kourtney Kardashian 都在个人博客上为它打过 call。被无数新西兰宝爸宝妈奉为育儿权威的 Plunket，也主动给了 Haakaa 认证。底子这么好的品牌，缺的只是把线上增长这件事交给对的人。

转机：把线上增长交给对的团队

2020 对零售业是寒冬，但 Haakaa 选择了主动出击，把网络营销交给了宏恩科技 HornTech。针对 Haakaa 的品牌诉求，宏恩团队量身定制了一套以谷歌广告投放和 SEO 搜索引擎优化为核心的整合营销方案，一个负责快速拿量，一个负责沉淀长期自然流量。效果怎么样，下面用数据说话。

谷歌广告：让每一分预算都换来订单

Haakaa 和宏恩 HornTech 合作的 11 个月里，谷歌广告带来了 10.5 万的网站访问增长，趋势一路向上。更关键的是转化：和去年同期相比，通过谷歌广告带来的成单量增长了 110.73%，营收增长了 116.24%，几乎是翻倍级别的跃升。

反映到整体生意上，Haakaa 官网的 online 销售营收同比增长了 47.79%，净增长数额接近 50 万。整个合作期间，每月的广告投资回报率都在 5 倍以上，平均值超过 7 倍，2020 年 4 月更是一度冲到 9.9 倍的峰值。每一分广告预算，都实实在在换回了订单。

SEO：让客户主动搜到 Haakaa

好的 SEO 能让潜在客户又快又准地通过搜索找到品牌和产品，这需要大量实战经验和扎实技术。自宏恩为 Haakaa 做 SEO 优化以来，官网的自然流量实现了倍增。

具体来看，目前在谷歌上能通过约 840 个关键词搜索到 Haakaa，多个页面进入谷歌搜索结果的前列，占位的还是真正热门的关键词，而不是用低质量长尾词凑数。仅 PC 端，每月就能通过搜索带来约 6500 次自然引流，移动端的流量还没计算在内。开通电商 SEO 服务后，关键词排名更是获得了进一步突破。

结果与启示：好品牌加专业营销的强强联合

Haakaa 的这一年说明，再好的产品，也需要专业的线上营销才能在关键时刻把势能释放出来。

合作期间，Haakaa 官网 online 营收同比增长 47.79%，净增近 50 万，广告投资回报率平均超过 7 倍，峰值达到 9.9 倍。

对正在出海或想把线上做起来的消费品牌来说，这里的启示很直接：把预算投向高意图的渠道，用谷歌广告快速拿量、用 SEO 沉淀长期自然流量，再用数据持续优化，寒冬也能跑出指数级增长。好品牌加上专业有效的网络营销，才是 Haakaa 这类案例真正的底层逻辑。

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